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晾衣架經銷商選擇晾衣架廠家的“選品牌策略

晾衣架,這是家家戶戶的日常必需品,其龐大的市場份額引得眾多的商家垂涎不止,如何從龐大的市場份額中分得一杯羹,,這是眾多商家苦苦思索的。晾衣架行業目前能稱得上是品牌的只有好太太和戀伊,而這兩個品牌在各地都已經是“名花有主”并建立了穩定的銷售網絡,這使很多想做晾衣架的商家感嘆沒有什么品牌可選了,好像沒有這兩個品牌,生意就沒法做了。其實如此龐大的市場怎么可能就只有兩個品牌的生存空間呢,關鍵是你自己要有“火眼金睛”,懂得篩選;從眾多的所謂的品牌中,找出可共同成長發展的績優股品牌!本人經營晾衣架多年有以下幾個品牌篩選標準與大家探討:
 一、     廠家是否有實體(也就是是否有自己的工廠)
    晾衣架作為日常用品,因使用頻繁,如果質量不過關,產品很容易壞,這時廠家如果沒有實體,將很難提供完善的售后服務;當然也有做貼牌很成功的企業,但是他們肯定是要有嚴格的質量監控體系,這個應該可以通過考察廠家,與廠家的相關人員溝通中可以了解到;同時也可以借考察的時候觀察該企業的規模及企業主要經營人員的經營理念及銷售政策。
 二、產品質量
    任何一種產品的選擇,質量都是前提,如果質量都過不了關,那么會產生無窮無盡的投訴及售后服務,使經銷商好不容易賺到的利潤都賠進去;晾衣架這個走量產品,本身利潤不高,一次售后服務就可能讓商家把賺到的錢都賠進去,很多晾衣架的分銷商都是代賣的,主營不是晾衣架,如果晾衣架質量引起投訴,可能會讓消費者對其其他產品質量也產生懷疑,最后經銷商肯定沒信心做晾衣架了,使好不容易建立起來的經銷網絡分崩瓦解。
 三、廠家品牌意識及運作
    這個廠家是否有品牌經營意識,可以從以下幾個方面看出;
 一.是否采取單品牌運作,目前晾衣架行業成功的兩個品牌都是單一品牌,如好太太和戀伊;現在市場上很多廠家都做好幾個品牌,產品是一模一樣的,就是換個包裝,這種企業坦率的說,就是拼命賺錢,不顧經銷商死活;
 二.是否是仿假名牌;明明某個領域的知名品牌沒有做晾衣架這個產品,而某些廠家把這個品牌的晾衣架商標給注冊了,然后對外宣傳是這個知名品牌的晾衣架產品系列,來忽悠經銷商和消費者;這個典型的就是“阿里斯頓和美菱”這兩個品牌;
    這個廠家是不是除了向你銷售產品之外,沒有任何其他的支持。其實一個成功的品牌,不僅是要有好的產品,還要有良好的品牌運作思路,及市場運作策略,如果廠家能在經銷商加盟之初就能提供比較良好的培訓體系支持,告訴經銷商怎么去運作管理市場,怎么培訓員工做售后服務,這樣可以讓經銷商少走很多彎路,并能迅速建立市場網絡。
     總之一句話,經銷商要想經營晾衣架成功,找到一個既能發展自己,也能充分考慮經銷商利益的廠家是至關重要的。我也堅信這樣的廠家肯定是誠信務實,不好高騖遠,能堅持單品牌發展,并能持續創新,有長遠品牌發展戰略的企業。最后祝廣大經銷商好運,能找到好的品牌。也同時建議我們部分的廠家,在自己企業及產品還不完善的前提下拋棄些“請明星”,“傍名牌”,“假上榜十大品牌”等虛空的做法,能真正的從經銷商角度來考慮問題,減少產品型號,開發新產品,優化經銷商的庫存。致力于品牌的長期發展。   與廣大晾衣架的經銷商共勉之!
 

 

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